福临门金龙鱼转战品牌大米福临门-【新闻】

福临门金龙鱼转战品牌大米_福临门

经常逛中百、家乐福、沃尔玛超市的顾客会发现：5公斤、10公斤装小包装大米已悄然占据超市大米货架区的近 半壁江山 ，当年散装米独步天下的景象不再。 其中，最具戏剧性的是金龙鱼、福临门，这对小包装食用油领域的老对手，又在湖北大米零售市场短兵相见。其中玄机在于二者背靠的两大粮油集团益海嘉里与中粮，抄起了同一个 武器 全产业链战略。 大米市场将走向品牌化 数据显示，中国大米年消费量约2.4亿吨，但其中小包品牌大米销售量不足2%。中粮与益海嘉里，看中的正是这一巨大的市场空白。 2009年，中粮集团启动 种植-收储-加工-贸易-品牌-分销 全产业链模式。为此，中粮将通过其下属控股公司着力打造包括稻米、小麦、玉米、油脂油料、大麦、糖、番茄、饲料在内的产业链，而中粮米业正是其中的重要产品线。 同年下半年，金龙鱼与福临门大米在武汉商超全面铺货，在新领域开启竞争。 在湖北市场，除了食用油，福临门品牌还涵盖大米。 中百仓储一名采购经理表示。 4月2日，中粮国际北京有限公司湖北分公司总经理郭旱生认为，国内大米市场目前仍以散装米为主导，但像食用油市场一样，大米市场将逐步发展为以品牌化、小包装为主导。 益海嘉里食品营销有限公司总经理陈波表示， 公司此前在国内的产品主要是食用油，现在还将重点经营大米和面粉。 品牌大米群雄逐鹿武汉 此前，全省粮食工作会透露，2009年，湖北粮油加工产业总销售收入突破600亿元，今年将大力发展粮油加工业。 其实，粮食深加工的利润主要被外省或外资品牌控制，湖北企业分享的市场并不大，但从规模化经营层面看，粮食加工水平的提高需要大企业进入。 湖北省农业信息网专业人士认为。 近日，在武商量贩、中商平价、家乐福等超市大米陈列区，记者注意到中小包装品牌大米主要有四股势力，一是省内的国宝桥米、福娃、屈家岭等传统品牌，二是省外的金健、北大荒等强势品牌，三是泰国米深加工的品牌，如美年丰等，最后是福临门、金龙鱼等致力于全产业链的品牌。 现在顾客的消费能力增强，对大米品质口感要求高，也不愿意花时间挑选散装米，品质优良、品牌知名的小包装米正好满足这种需求，销量越来越大。 中百仓储梨园店销售人员告诉记者。 尽管公司年初才入驻武汉，中粮品牌大米已进入中百仓储、家乐福、沃尔玛等渠道，武商量贩也正在洽谈。 郭旱生透露，湖北既是籼稻主产区，主食也是大米，湖北有望加入中粮粮食加工体系。 武汉本土的 美年丰 发展势头不可小视，其加工包括泰国米、粳米、籼米、营养米等，产品涵盖各地优质米。除了商超渠道，武汉美丰谷物公司大力尝试网上超市，承诺市内七城区12点前订货，当天送到。 中粮觊觎品牌大米1/5份额 在食用油业务板块，中粮福临门多年来一直屈居第二。 2008年，金龙鱼销售量约200万吨，市场份额占30%-40%；福临门市场份额仅为10%。不过，在国内大米产业，中粮涉足时间更早，一直是政府授权的从事大米进出口贸易的企业。 现在，中粮从单纯的出口、贸易模式，转型为建立、收购大米加工厂，主攻内销。目前，中粮集团与湖北开展的农业合作项目共14个，其中已建项目3个，总投资4.5亿元。 2009年5月，中粮集团宣布，重点出击小包装大米市场，发展 福临门 牌大米。中粮的目标是逐步占据全国大米市场份额的15%-20%。 同时，中粮米业与东北、江西的种植大户代表签订了大米订单种植合同，种植大户将把稻谷直接卖给中粮。目前，合同种植占中粮米业总采购量约20%，未来还将扩大比重。 金龙鱼 吃干榨尽 水稻产业链 益海嘉里是中国大米领域的后来者，旗下的金龙鱼大米2009年下半年才上市，但其大米产业链的开发模式颇具特色，形成了对水稻产业链 吃干榨尽 的循环经济模式。 陈波说： 在大米产业，益海嘉里一直在发展循环经济，从订单到加工、销售全覆盖；稻壳发电、米糠榨油、稻壳燃烧后的白炭灰用作食品添加剂等，做了很多新尝试。 目前，益海嘉里旗下大米品牌包括金龙鱼、香宴、香满园、金元宝等。 益海在黑龙江五常、辽宁盘锦等地，建立了订单农业模式，目前已完成水稻订单农业29万亩，控制从育种、订单种植、精深加工、产品名牌化、副产品综合利用整个环节。 用卖可乐的方式卖大米 20年前，丰益国际（益海嘉里母公司）将小包装食用油带入中国，与后来者福临门、鲁花一道，终结了散装油消费时代。在食用油市场，今天的消费者更多的是在选择品牌。 如今，大米市场也将逐步走向品牌消费。 中粮将一改国内大米行业不吆喝的销售风格，组建了强大的营销团队，销售网络化布局，开始把成熟的快速消费品营销模式用在米业销售上，且将积累多年的食用油营销渠道用于支持小包装大米的扩张，也就是要 用卖可乐的方式卖大米 。 中粮国际北京有限公司董事长杨红表示。 目前，国内从事米业经营的企业近万家，尚无有影响力的全国性品牌和产品。中粮米业在国内销售的稻米品种超过100个，如 福临门 、 金地 、 金花 、 天添健 、 五湖 、 薪 、 东海明珠 等。 3月27日，杨红表示，从2010年开始中粮米业将继续构建贯通南北、连接东西的大米加工链和供应链，品牌架构上主推 福临门 、 金地 、和 五湖 强势品牌系。

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