折扣店品牌下重本请网红拍照促销但这钱很可能白花了

导语:

网红在全球都流行,Instagram、Twitter、微博、微信...每个社交平台上都有人在做自己的女王,下面追随者一票。品牌们越来越重视和网红的合作,认为他们自带流量,无论推荐什么都有人买单。

网红在全球都流行，Instagram、Twitter、微博、微信...每个社交平台上都有人在做自己的女王，下面追随者一票。品牌们越来越重视和网红的合作，认为他们自带流量，无论推荐什么都有人买单。

这是真的吗？

这是真的。在各位博主们自己经营小天地之时，这些粉丝也许只是单纯的看客，但一旦涉及到广告和产品，粉丝们就变成了顾客，并且，他们极易被意见领袖们影响，做出非理智的消费决策。所以，品牌们都很愿意找网红当代言人，或者直接赞助他们产品，以方便秀出来。

那么网红经济是如何驱动的呢？点赞数和粉丝数增加了这场游戏的有趣性，但这些要想变现还存在难度。据《福布斯》报道，一些奢侈品品牌，现在已经和一些博主建立了联系。这让2016年的米兰业已成为了欧洲的网红中心。

Trussardi集团的CEOTomasoTrussardi就说和网红合作能够扩大品牌影响力，并能够用网红们自己的角度讲述品牌故事，这能帮助品牌寻找到新的消费者。

另一方面，网红经济为时尚品牌节省了大量的调研成本。在纸媒时代，杂志里总是夹着一张读者调查表，里面有薪水、职业、教育程度等等选项。但现在，一个博主就能搞定一个群体，品牌在广告决策上更加省心，根据每个博主粉丝数量的大小，定价分层也更为明确。

上述优点，初创型的品牌和大牌都喜闻乐见。一个叫Firesnap的网站甚至总结出了粉丝变现的四大攻略：第一步是要调研用户，再卖东西；计划有特色的营销内容；保证你的更新随时活跃；千万要记得感谢粉丝。这个步骤其实和传统的生意模式没什么区别。

但问题是，随着网红经济的发展，网红群体也形成了自己的行业规范。上海的一个初创型鞋履品牌CharlesPhilip的营销总监MatteoFenaroli说道：“品牌们想要追求在Instagram上的而一次曝光，正在被博主们索要更多的钱，有人贵到发一次，收取1.5万欧元。有时候，博主们会和品牌签订三到六个月的合同。但是，品牌们有时候会血本无归，因为没有一个好的标准能评价博主的工作是不是到位，是不是值得那个价钱。”

Fenaroli还谈到，品牌花钱拍摄宣传照，虽然精力耗费得多，但是那个影像是永久留存的，博主们只需要自拍一张，你就得给钱。并没有一个测量标准说得清楚这到底有没有用。

在最近一次和《福布斯》的采访中，演员兼模特RebeccaRomijn说：“没人能证明粉丝们能变成利润。”

这个道理，就和没人能亲眼看见是广告把产品卖出去了一样，不然分析师们不会想到用“转化率”和“业绩指标”来督促市场部的工作，因为营销这件事，比较虚。

其实就在Romijn发表看法不久前，美国著名设计师CalvinKlein就说自己很庆幸自己的品牌不是建立在社交媒体上的，“现在在Ins上预约模特工作是因为这些模特有很多网上的追随者。我不认为这事儿有长远意义，我也不认为这是个能帮你成功把产品卖出去的好方法。”

真正聪明的商人懂得，产品虽然要以符合市场需求为导向，更要学会体察顾客从未说出的秘密，只有能够引导市场方向的产品才有长远价值，所以我们常会听到“培育市场”这句话。

社交媒体把一切变得直白，但是，都能说出来的东西不一定是真的，也不一定是正确的。这一点，我们在之前评价Moschino近年来的表现时说过，追热点的确能提振短期销售，但摧毁经典伤害的是品牌价值。

这就不难解释一线的奢侈品品牌为何一直在社交营销上趋于保守，因为这些品牌不仅懂得讲好故事，更重要的是靠手艺和设计支持数十年。寻找草根网红背书，很可能会产生老顾客对品牌的信任危机。虽然热衷于社交媒体的千禧一代是未来的消费主力，但顾客总会越来越理智，他们会越来越懂得品牌经营的长远之计是依赖产品，而不是渠道和营销。

从这一点来看，目前Gucci在这一点上很坚定。Gucci没有任何网红合作项目。根据公司内部人士称，Gucci的创意总监AlessandroMichele对和社交媒体达人合作没有一点兴趣。

但Prada却用了相反的做法。从2012年开始，Prada就开启了网红合作模式，一个是传统的付费发博，还有一个是邀请博主们发挥创意。Prada请来的网红叫做RichardHaines，他曾是一位设计师后来转行专业做网红了，他擅长用木炭画画，借此，他吧2012年的男装周和女装周的秀场都滑了下来，并装帧成了一本限量书。

这些方法也许有效也许无效，但可以肯定的是，随着大家对网红的追逐，想做网红的人越来越多，这个市场早晚供大于求，离他们贬值的时间也不远了。到那时候，人们又会回到产品为王的时代。

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