专卖店家纺促销活动方略谈店铺经营1-【新闻】

导语:泰华街靠近合作路的路东是一排整齐的统一门面,熟悉小店的人一定知道,这是城改后的新街店了。尽管清一色的淡黄门面掩盖了些许小店的个性,但是却不妨碍我们淘点好货,这里最具价值的就是那些平价的大牌货。

泰华街靠近合作路的路东是一排整齐的统一门面，熟悉小店的人一定知道，这是城改后的新街店了。尽管清一色的淡黄门面掩盖了些许小店的个性，但是却不妨碍我们淘点好货，这里最具价值的就是那些平价的大牌货。

平价大牌的诱惑

很显然，此时是一个奢侈品牌消费的上升期。人们热衷于跟风每一季大牌服饰的流行细节，也乐于被那些奢侈品牌的护肤理念搞得眼花缭乱。对于普通人来说，大牌虽好，但是动辙让人咋舌的价位，总让这些大牌离我们的生活太过遥远。于是平价的奢侈大牌成为普通人的奢侈梦想。

可喜的是，大牌的平民化已经开始深入人心，从“MNG”到“ZARA”店的一炮走红，以平价享受大牌品质的理念一经推出就拥有着众多的粉丝……

人们对于大牌的追捧势必催生着市场中无数的进货渠道，对于普通的粉丝来说，哪来的货品并不重要，重要的是货真价实的大牌才是宝贝。

润妍名妆 大牌开仓价

严格意义上这是一家批发化妆品的店铺，因为价格低所以零售渐渐火了起来。看似不起眼的专柜里，摆满了顶级的护肤品。由于这里都是一手货，因此价格之低是你在别家店里绝对看不到的，名符其实的开仓价。比如兰蔻奇迹香水100ml的价格比专柜30ml的价格还要低。这里最具淘买价值的是各种顶级护肤品的小套装，香港俗称“版仔”，300元——500元的价位，几乎就是专柜的5折。品种从兰蔻、HR(赫莲娜)、伊丽莎白·雅顿、碧欧泉等应有尽有。

另外让人大跌眼镜的就是本地没有的特色产品：比如一种美国的洗白牙膏，这是北京等大城市牙科医生力荐的专业产品，这里4折的价格就能拿到;一种韩国高档美发厅里的专用护发产品，据说在上海的发廊用这种产品护理一次的价位在200元上下，这里150元的价位你就能买上一整套。还有牛尔推荐的花水、日本的无任何香料色素添加的“绿色”护肤品等等，全是平价的各色宝贝，让你拿起哪样来都爱不释手。

上海外贸　大牌VS文化

这是一家面积不算大的男装店铺，经营上海外贸货品已经很多年了，你很少能看得到把小店文化经营得这么好的店家。小小的店面被琳琅满目的货品挤得满满的，因为很多品牌都是人们不熟悉的外贸货，因此店家会在标识上手写下品牌故事，还有简单的绘画，看似涂鸦，但却恰是店家刻意为之。还有别致的店铺宣传册子，都让它有着与众不同的感觉。这里的货品都很便宜。最让人心动的就是一些专业的户外“行头”能便宜到让你咋舌，基本上属于老少通吃型。

玫瑰女人 平价内衣专卖

内衣除了商场里的熟知的品牌之外，平价的专卖店越来越招人待见。其实熟知内衣这行当的人都知道，很多名不见经传的内衣与商场里那些动辙过百的名牌内衣其实都是出自广东的潮汕工业区，据业内人士讲，成本差不过10元，与其给名牌内衣的广告付费倒不如选上几款不知名且品质不错的内衣来得实惠，这也就是街头内衣专卖店越开越多的原因。 在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，床品也是如此，在从事家纺纺织品行业10多年来，作为营销人员，营销团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题?促销活动的意义何在?如何做一场精彩的促销活动?很多营销人员把组织促销活动当成万能的灵丹妙药。请看我们的营销人员是怎么做的吧：要冲销量了，来场促销吧!客情不良，来场促销吧!订货会要开始了，来场促销吧!……

促销真的是营销中万灵药吗?

当然不是，如果不能弄明白促销所能解决的问题何意义，促销不但不能促进品牌的快速发展，还很有可能“猝死”。任何事物都具有两面性，促销也不例外，它好比一把利剑，搞不好反而会伤及自身。利用促销来达到我们什么样的目的，这是我们在做促销活动前首先要考虑的，就是要给我们将要进行的活动进行目标的定位。试想一下，组织者如果连活动的目的都不明确，怎么可能达到理想的目标呢?

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