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疫情冲击下，涂料经销商该如何快速破局盈利？

疫情冲击下，涂料经销商该如何快速破局盈利？

2020年05月11日

2020年，最刻骨铭心的开年，疫情爆发近5个月之久，乌云依然尚未散去。受此影响，很多涂料企业及经销商群体的正常业务开展遭遇挑战，部分经销商对未来的发展和如何生存产生了疑惑。即便全国经销商已陆续开始复工，但疫情下的复工仍面临重重挑战，经销商们正在努力做好应对，寻求各种解决方案即便料筒温度较高涂料。

多个工地反馈

疫情让涂料行业陷入低谷

2020开年突如其来的疫情，让包括家装行业在内的多数行业面临困境，通过业内调查数据来看，家装行业企业开年第一季度迎来了低谷期。

调查方式：、短信、、小程序等方式。

调查城市：深圳、广州、上海、佛山、苏州、烟台、东莞、长沙、武汉、郑州、厦门、太原、南宁。

调查工地范围：未竣工的家装类客户，有效回收调查2982户。

调查客户分类

A类：已开工未竣工的客户

B类：已签施工协议未开工的客户

C类：未签施工协议的客户

通过调查可以看出，受到疫情影响，A类客户中推迟到疫情消退后再恢复装修占到四分之一。按往年，该部分客户95%以上希望年后立即复工，并且尽快完成剩下的装修。目前客户既担心装修公司没有足够的人员承担复工任务，同时客户也很担心给自己装修的工人中是否会有来自高风险疫情地区的情况。而其余部分客户受疫情影响，近半数都推迟了开工预期，多数选择了对疫情继续观望。

另一方面，在疫情影响下，小区物业管理严使用非常轻便格，限制进出，因此装修工人难以进入小区开工。因此诸多友纷纷在政府官上留言，希望政府出面解决，适当放开小区管制，以便顺利装修。

由于客户的装修计划延迟，使家装行业受到抑制，因而牵连到作为家装主要组成部分的涂料行业。来自不同城市的涂料经销商反映，虽然店铺开门营业了，但客流稀少、小区禁止装修、工程项目也暂时停滞。目前，大多数经销商选择配合厂家，进行线上引流活动，等待市场复苏。

经销商莫慌！

多角度来看，市场热潮即将到来

众所周知，这是一个“唯一的不变就是变化的时代”，只不过这一次疫情，堪称前所未有，对拥有五万亿市场容量的1035以来中国家居建材行业而言，其影响和冲击确实是巨大的。因此很多经销商对于当下及疫情之后的涂料行业走向都感到彷徨与困惑。确实，这种担忧是存在的，但是不要慌！因为涂料行业马上将井喷式发展，迎来新一轮市场热潮。

需求角度

受宏观调控及精装房政策影响，房地产增量一直在缩减，加上疫情的冲击，增量市场基本上无望。疫情之后，房地产存量市场，将成为家居建材家装行业博弈的主战场，从公布情况来看，4月楼市继续回温，房企整体销售规模环比大增。另据克尔瑞研究中心数据统计，4月份TOP100房企单月实现全口径销售金额9002.3亿元，环比增长17.2%，同比增长0.6%，同比年内首次转正。而结合旧房改造政策出台，可以说当前新房、二手房、旧房翻新等将成为家装需求的主要来源。

健康角度

经此疫情，消费者会更加珍惜生命、追求健康、讲究绿色环保，在追求美好家居生活的过程中，消费者对与居家生活直接关联的家居建材家装产品和材料的无醛、环保、绿色、健康等功能，会有更高更苛刻的要求，因此无醛、环保、抗菌的涂料产品将成为消费者争相追捧的“宝贝”，而这也将带动环保涂料企业的产品结构性增长，加速高质量发展步伐。

另外，从拉力试验机工作原理长远预防病菌角度考虑，消费者除了自身养成良好卫生习惯之外，推广环保抗菌涂料产品，在全社会营造安全、健康的生活环境，也是一种防患于未然的有效途径。例如木兰清沸石内墙壁材等新型环保抗菌涂料就成为了炙手可热的明星涂料产品。

竞争角度

疫情面前，消费者出于安全考量，尽量都会选择从线上进行了解与选购产品。因此在互联经济大趋势下，许多企业与经销商纷纷看到了线上营销这一“救生圈”。当下依托线上营销模式，经销商可以将重心放上咨询、线上设计、线上配色、线上下单等缓解，通过图文、短视频、音频等各种形式来创造出更有价值的内容来吸引客户。而线下门店，其功能会越来越趋向消费体验，而逐渐弱化销售产品。

“危机之下，将诞生新的机遇。”冬天终究会过去，春天也一定会来临。实际上，此次疫情爆发对于消费者健康意识觉醒有着巨大的作用，对于环保抗菌涂料销售有着巨大的助推作用。在家居市场仍是刚需的大趋势下，以“除菌”、“空气净化”为核心卖点的环保涂料将会是成为消费者关注的重点。经销商只需放弃那些质量及环保性能差的产品线，选择更有市场需求潜力、高环保性能、功能型的产品线，就必将使其成为自身市场开发和盈利的利器！