券商经纪人呼唤独立经纪人制度

本报讯 新客户难找、老客户资产缩水、券商降低佣金提成……在步入熊市的过程中,券商经纪人的日子日渐难熬。日前在深圳由某经纪人专业网站主办的证券经纪人聚会上,尽快出台独立的经纪人制度,成为与会的众多证券经纪人最大的呼声。

“50年不变的固定佣金提成比例,没有任何任务要求的考核体系,现在谁能给出这样的政策,谁就能吸引到最优秀的经纪人!”与会的一位证券经纪人在演讲中表示,目前中国证券经纪人市场面临的最大问题就是没有一个保障经纪人权利的制度,由此导致经纪人的雇佣方———证券公司,可以随时更改考核指标和改变提成比例,随意侵犯经纪人利益。

据介绍,证券公司一直以来处于强势地位,经纪人则长期处于弱势,没有话语权。在这种现状下,在涉及证券经纪人直接利益的佣金提成和业绩考核体系上,强势的雇佣方可以根据市场行情随意更改指标。如在佣金提成比例上,2007年普遍在50%左右,有的甚至达到了60%,但随着熊市的来临,很多券商将佣金提成降低至30%。“经纪人向来都是证券公司压缩成本的第一道工序。”

同时,在考核指标的制定上,不少券商根本不考虑宏观环境,一味的同比提高,导致熊市中的经纪人压力剧增。一位做了6年的经纪人介绍,他所在的证券公司制定的经纪人考核指标上,只是在去年同期基础上简单地增加一定的比例,完不成任务就倒扣,甚至还规定一个月客户总交易量要达到多少,达不到要求就降低佣金提成比例。“在深圳,现在新客户很难拉,而不少老客户由于资产缩水根本没有交易量,有的甚至产生淡出市场的想法,公司制定的任务指标很难完成。”

不过,证券经纪人期盼的“几十年不变”的制度,并没得到证券营业部负责人的认可。出席会议的现场一些券商营业部负责人介绍,他们对这种“几十年不变”的经纪人制度也不是没有考虑过,但有一个问题是,目前证券公司经纪人管理一般都是公司总部制定指导性规章制度,具体的考核指标以及佣金分成等,都由营业部据此再细化。“如果我在负责这家营业部时保证几十年不变的经纪人的制度,但我如何能保证我的下任还会执行这个制度呢?证券公司对营业部负责人的任命也很频繁。”

另一位营业部的负责人则表示,从国际惯例来看,独立的经纪人制度肯定是未来的发展方向,但在目前的中国,想实行这种制度还得一步步来,不可操之过急。这位从经纪人队伍走出来的营业部负责人表示,目前一些证券公司包括营业部之所以制定出苛刻的考核指标,最根本的原因还是这些老总没有深入基层,缺乏与基层队伍沟通,“这也是导致目前经纪人频繁流动的最根本的原因。”

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