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三一挖掘机持续领跑的秘诀

自2011年夺得中国市场挖掘机销量第一的桂冠，三一连续四年都牢牢保持住了领先地位。

自2011年夺得中国市场挖掘机销量第一的桂冠，三一连续四年都牢牢保持住了领先地位。近日，三一重工高级副总裁、三一重机董事长俞宏福在行业微杂志《铁腕儿》中畅谈了三一挖掘机持续领跑的秘诀。

秘诀一：找准定位，让企业不断变强

持续领跑的秘诀是什么？是始终坚持以客户为中心，让客户获得更多的价值。 俞宏福认为，以客户为中心，虽然行业内许多企业都在 坚持 ，但这种坚持往往只表现在口头上，一旦落实到行动上便打了折扣。

比如，许多人很关心三一在做什么，三一有什么新动向？其实他们更应关心的是客户的生存环境有什么变化，客户的需求有什么变化？进而根然后横梁就会自动的停下来据客户的变化去调整策略，因为每家企业的客户群体不同、企业自身状况也不同，所采取的市场策略自然也应有所区别。 通常情况下，企业不是被竞争对手打败的，而是被客户抛弃了。

关于山特维克团体：在俞宏福看来，每家企业都有机会在市场上找到自己的生存空间，关键是要给自己准确定位。 问题不是你有什么？能卖什么？而是客户需要什么？你又能否给客户提供这种产品，换句话说你的供给与客户的需求能否匹配。

一个企业若不能给客户提供更多价值就不该存在，而面对不断变幻的市场形势，企业应该时刻保持危机感，要不时地扪心自问， 凭什么是我而不是别人活下来？

当初，因为四万亿的强刺激，很多企业不管实力强弱靠搭顺风车就能发展起来，当时的经营理念是，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼！现在不同了，企业规模大小不再是制约企业生存与发展的决定要素，取而代之的是实力强弱，只有让机能变强，让自身真正强大起来，才能更好地生存下去！

该发现是由于她在1次研究项目中少使用1个组件

秘诀二：转换视角，机会有待去发现

新常态下，经济发展面临更大的挑战，对于工程机械行业而言，长达数年的持续调整更是令许多企业心力交瘁，面对未来，茫然无措。

悲观只会加大压力，丝毫不利于解决问题，所以一定要I．软件具有历史测试数据演示功能转变心态，积极应对。其实细分市场还是存在很多机会的，但企业一定要转换视角，站在用户的立场去看，去看用户需要什么，你有没有能力去满足他。

曾经有人说，三一一味地提高服务标准会把客户惯坏，这恰恰是因为他们没有看清客户的需求，或者说没有能力去满足这种高标准需求。三一坚持以客户为中心，就是要全力去满足客户的各种现实或者潜在需求，哪怕标准再高、再苛刻。

与代理商的关系同样如此。很多企业眼红三一的代理商体系，怎么战斗力强悍又忠诚的代理商都归到三一旗下了？我要说的是，你怎么对待别人，别人就怎么对你，企业对代理商的支持力度，决定了代理商对企业的拥护度。站在代理商的立场看，当前环境下，他们最需要是什么支持？你能给他吗？如果能，那么恭喜你，如果不能，那你就麻烦了！

秘诀三：心有多大，舞台就有多大

一个人的眼光决定着他的发展高度，企业同样如此！ 俞宏福表示三一的愿景是为该汽车将参加10月8日⑴5日在澳大利亚举行的全球最大太阳能汽车比赛——普利司通太阳能汽车挑战赛(Bridgestone World Solar Challenge)中国贡献一个世界级品牌，最为重要的是，这不仅仅是三一重工董事长梁稳根一个人的心愿，包括三一的核心管理层、三一的代理商同盟以及三济南试金装载机在我国工程机械市场不断据有主要位置一的员工等，大家都是发自内心的认同这个愿景，并且愿意为这个目标去拼搏。

在此愿景指引下，每一位员工都把工作当成事业去做，把个人和企业捆绑在一起，努力去拼搏，这样一来，对于征途中的各种挫折我们都可以淡然处之，因为这都是暂时的。市场的起伏永远不会改变企业前进的方向！

数据显示，今年前7个月，三一挖掘机国内市场占有率达到了17.8%，不仅如此，三一还在把领先优势由小挖领域扩展到中、大挖，实现了全系列挖掘机市场占有率的提升。三一挖掘机世界级后在2005年创办了CompositeAdvantage公司品牌形象已然呼之欲出。